Процесс анализа рынка в операционном маркетинге
Семинар по маркетингу:
ПРОЦЕСС АНАЛИЗА РЫНКА В ОПЕРАЦИОННОМ МАРКЕТИНГЕ.
(044) 233-46-69 , 237-9O-O5
Целевая аудитория для обучения на семинаре: все, кто всерьез заинтересован в понимании содержания маркетингового анализа рынка и внедрении его в организации в виде бизнес-процесса, т.e. директора по маркетингу и продажам, специалисты, отвечающие за разработку маркетинговой стратегии на основе анализа рынка. Семинар вооружает специалистов по маркетингу эффективными инструментами анализа рынка.
Ведёт семинар:
Чугунов Игорь Иванович – директор департамента консалтинга Бизнес-Центра "Национальный", профессиональный менеджер уровня диплома (DipMgmt.(Open), прошедший обучение на факультете «Школа бизнеса» Открытого университета Великобритании, имеющий успешный опыт управления крупными бизнес-проектами, связанными c созданием стратегических бизнес-единиц и обеспечением их эффективности.
Результат, который Вы получите после обучения: профессионализм в анализе рынка и использовании эффективного инструментария маркетинг-менеджера.
Операционный маркетинг - это ориентированный на действия процесс, осуществляемый в течение кратко- или среднесрочного периода времени и направленный на существующие рынки или сегменты. Операционный маркетинг является определяющим фактором, от которого напрямую зависит прибыльность компании в краткосрочном и среднесрочном периоде, т.е. в периоде до нескольких лет.
Результативность, экономичность и эффективность операционного маркетинга является решающим фактором для рынков с ожесточенной конкуренцией. Операционный маркетинг является коммерческим орудием фирмы, без которого корпоративная стратегия не приведет к удовлетворительным результатам. С другой стороны, прибыльный операционный маркетинг невозможен без надежной, продуманной маркетинговой стратегии. Разработка результативной, экономичной и эффективной маркетинговой стратегии невозможна без измерений рыночных данных, их обработки и преобразования в достоверную, своевременную и ценную информацию o рынке, анализ которой является основой непрерывного совершенствования маркетинга.
Бизнес-процесс анализа рынка, изучаемый на семинаре, включает процедуры и задачи, связанные со сбором, обработкой и анализом данных o существующих сегментах потребителей, их потребностях, процессе совершения покупки и влияющих на него факторах, рыночных тенденциях и среде, портфеле товаров (услуг) компании, конкурентах и их стратегиях, отличительном преимуществе компании и позиционировании товаров (услуг), привлекательности инвестиций в направления бизнеса и соотношении областей доходов и вложений.
Разработанный процесс анализа рынка обеспечен современными эффективными инструментами измерений и анализа рынка (ОЦП, дескрипторы и профили сегментов, процесс совершения покупки, АВС-анализ по критерию маргинальной прибыли, трехуровневый анализ товара (услуги), STEP-анализ, SWOT-анализ, карты позиционирования, матрица БКГ) и формализованными документами учета результатов выполнения каждой задачи и процедуры.
Программа семинара (первый день):
1. Методика проведения анализа существующих сегментов потребителей.
- Определение основных ценностей потребителей (ОЦП) сегментов.
- Определение текущих дескрипторов сегментов.
- Определение исторического значения сегментов для компании.
- Определение экономической ценности сегментов для компании.
- Определение экономической ценности покупателей для компании.
2. Методика анализа рыночных тенденций и рыночной среды.
- Анализ рыночных тенденций и прогнозов.
- Анализ основных аспектов дальней внешней среды.
- Анализ основных аспектов ближней внешней среды.
3. Методика проведения SWOT-анализа.
- Идентификация сильных и слабых сторон компании.
- Идентификация возможностей и угроз для компании.
- Анализ данных для SWOT-анализа и формулирование выводов.
4. Методика анализа портфеля товаров компании.
- Классификация портфеля товаров.
- Определение исторического значения групп товаров и отдельных товаров портфеля для компании.
- Проведение АВС-анализа товаров по критерию маргинальной прибыли.
- Проведение трехуровневого анализа товаров портфеля.
Программа семинара (второй день):
5. Методика анализа потребностей потребителей сегментов, процесса совершения покупки и влияющих факторов.
- Проведение анализа ОЦП, профилей, процесса совершения покупки и влияющих факторов в сегментах конечных потребителей.
- Проведение анализа основных ценностей закупочных центров (ОЦЗЦ) организаций, процесса принятия решения о покупке и влияющих на него факторов.
6. Методика анализа конкуренции и стратегий конкурентов.
7. Методика анализа отличительного преимущества и позиционирования товара (услуги).
- Идентификация отличительного преимущества.
- Формирование карт позиционирования.
8. Методика анализа привлекательности инвестиций в направления бизнеса и определения соотношения областей доходов и областей вложений.
- Формирование матриц БКГ.
- Анализ матриц БКГ и выбор стратегий в отношении групп товаров и сегментов.
Стоимость участия в семинаре: 1160.00 руб . - за одного участника.
Для второго и третьего участника скидки – 5% и 7% соответственно.
B стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями c лектором.
Каждому участнику предоставляеться:
- Комплект учебно-методических материалов;
- Сертификат o повышении квалификации по данной тематике.
Регламент семинара: 9.30 – 17.00. Перерыв 13.00-14.00.
Регистрация с 9.00 в холле.
РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ: (044) 233-46-69 , 237-9O-O5
